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內(nèi)需持續(xù)疲軟，國際市場低迷，鋼材甚至賣出了白菜價……今年年初以來，面對越來越嚴(yán)峻的市場形勢，安鋼集團(tuán)不等不靠、積極應(yīng)對，推進(jìn)實施“一一四三”戰(zhàn)略，堅持板塊加專題運作模式，全面打響了止血倒逼求生存攻堅戰(zhàn)。

“今年11月、12月至明年1月，鐵前板塊目標(biāo)要在8月生鐵成本的基礎(chǔ)上再降低85元/噸，月增效5950萬元。鋼后板塊要降本增效90元/噸，實現(xiàn)月增效6768萬元。非鋼板塊必須實現(xiàn)月均增效2068萬元。”在同質(zhì)化競爭日益激烈和當(dāng)前困難重重的鋼鐵市場形勢下，成本降低可謂“寸土寸金”，誰擁有更強的成本控制力，就意味著誰有更大的生存和發(fā)展空間。按照安鋼集團(tuán)制訂并下發(fā)的止血倒逼求生存行動方案，該公司進(jìn)一步明確了月度減虧增效目標(biāo)，倒逼鐵前、鋼后、非鋼三大板塊。

安鋼煉鐵廠3號高爐是我省第一座特大型高爐，有效容積達(dá)到4836立方米，其產(chǎn)量占到安鋼生鐵產(chǎn)量的40%。11月3日，記者來到3號高爐總控室時，3號高爐爐長楊方和他的同事們正在對爐況運行及操作參數(shù)變化進(jìn)行分析，以便進(jìn)一步明確操作方針，使產(chǎn)量和消耗達(dá)到一個更高的水平。楊方告訴記者：“煉鐵廠生鐵成本在1432元/噸的先進(jìn)水平基礎(chǔ)上要實現(xiàn)噸鐵成本再降85元，這在過去是想也不敢想的。可是市場的殘酷程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，我們唯一能做的就是想過去不敢想的、做過去不敢做的，千方百計挖潛降本、提質(zhì)增效。”楊方表示，為確保目標(biāo)完成，煉鐵廠通過優(yōu)化爐料結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高了性價比高的礦石的使用比例，同時，通過穩(wěn)定爐況運行日產(chǎn)量在一萬噸左右，降低能源介質(zhì)的消耗來優(yōu)化生鐵成本，力爭實現(xiàn)生鐵成本在8月的基礎(chǔ)上，硬碰硬再降低85元。

以市場價格倒推出工序成本，并作為考核指標(biāo)分解到各單位、各崗位、各環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)全員、全方位、全過程深挖成本之潛，是安鋼進(jìn)一步推進(jìn)止血控虧的重要舉措。除鐵前板塊外，在推進(jìn)鋼后一體化降本增效方面，安鋼盯緊關(guān)鍵成本指標(biāo)，系統(tǒng)深入地開展對標(biāo)挖潛，對優(yōu)化合金成分、改善爐料結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)過程穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定以及消除產(chǎn)品性能過剩等方面組織開展了專題攻關(guān)，并堅持以財務(wù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，進(jìn)一步開展了產(chǎn)線品種成本效益分析，合理配置資源，提升高效產(chǎn)線、高效品種、高效規(guī)格的創(chuàng)效能力。在提升非鋼創(chuàng)效水平方面，圍繞“止血倒逼”目標(biāo)，安鋼集團(tuán)按照非鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)劃確定的方向和框架，進(jìn)一步明確梳理了各分公司的產(chǎn)業(yè)、專業(yè)定位。各分公司分別立足市場競爭，一方面依托鋼鐵主體，積極主動承攬業(yè)務(wù)，另一方面主動出擊，大力開拓外部市場，力爭把現(xiàn)有產(chǎn)品效益放到最大，把專業(yè)和裝備優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把潛在的市場空間挖掘到極致。

在突出抓好穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、低成本的同時，安鋼集團(tuán)還充分發(fā)揮銷售的龍頭作用，重新明確安鋼的產(chǎn)品定位、市場定位，明確銷售工作的總遵循，著力提升高效訂單承接比例，擴(kuò)大直供比例，強化服務(wù)型銷售。

今年7月，安鋼安陽現(xiàn)貨交易中心正式在安陽武丁鋼鐵物流園掛牌投入使用。在這里，不用通過代理商或經(jīng)銷商，任何客戶都可以直接到安鋼購買產(chǎn)品，哪怕你只要1噸鋼材甚至一張鋼板，都可以直接下單。

關(guān)口前移，與終端用戶面對面，以用戶為中心，為用戶量身定做，提供個性化服務(wù)，是安鋼在新常態(tài)下從鋼鐵制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的新嘗試。現(xiàn)貨交易中心的成立不僅將庫存前移到了消費者家門口，而且能夠有效地減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售效益最大化。

在大力發(fā)展直供直銷的同時，今年，安鋼集團(tuán)還進(jìn)一步擴(kuò)大了與央企、重點工程、重點用戶的戰(zhàn)略合作，提高高端用戶比例。完善貿(mào)易商考核淘汰機制、產(chǎn)品定價機制、資源分配機制、價格追補制度等，增強價格掌控能力。同時，立足提高產(chǎn)品銷售價格和效益水平，進(jìn)一步強化了“底薪+提成”政策，增加提成額度，收入上不封頂，拉大銷售人員收入差距，讓業(yè)績差的員工有壓力，讓業(yè)績好的員工有動力，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。

“面對安鋼止血倒逼求生存的這場關(guān)鍵戰(zhàn)役，我們每一個銷售人員已經(jīng)做好準(zhǔn)備，堅決保衛(wèi)安鋼、保衛(wèi)家園！”安鋼銷售公司卷板銷售部高強板產(chǎn)品室主管李志峰表示，在下一步銷售工作中，一方面將加大產(chǎn)業(yè)鏈銷售力度，加強煤、鋼、機三方合作，困難時期抱團(tuán)取暖；另一方面加大品種鋼的銷售力度，擴(kuò)大施工比例，堅持沒有品種鋼就沒有效益的理念。同時，還要強化服務(wù)理念，給客戶提供差異化服務(wù)，靠品質(zhì)取勝，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。